医生给“超市”的定义是满足家庭日常生活用品的一次性购足．可以说，服装并不包含在这个定义里面，可是，大型超市里的暇装还是占有很大的比重(一般占总面积的五分之—)．那么既然是非主流经营范围，“超市”怎么舍得划出那么大的空间来买卖服装呢?

衣入超市　

事实上．超市原本是经营生鲜食品的，到了1963年，“家乐福”将特级超市引人人们的生活，在货品上增加了生活用品的自选，服装便*一次以生活用品的一部分出现。

到了今天，我们在大型超市都可以看到服装的身影。比如“家乐福”、“金润发”、“苏果”等等，他们经营的服装种类也大致相同，休闲服。羊毛衫。衬衫、内衣、家居服、儿童服饰、鞋帽等等；在款式上，大多是比较简单的，不走流行路线；在价格上，都非常实惠，而且一般都有质量保证。

尽管经营服装非常普遍．但是服装的比例仅占整个经营范围的5％—10%．服装绝对不是超市营业额起伏的主导因素。

“谁”在超市买衣　

在超市买衣的人大体分为三类，中老年人、正在上学的青少年和工薪阶层老年入喜欢超市买衣的原因是，他们比较注重价格，对款太原癫痫病专业医院哪家比较好式没有特别的要求，而且质量都有保证；童装更换率高，父母癫痫病有哪些表现症状都有求实惠的心理，大部分读书的学生精力还主要在课业上，对衣服款式的要求也不高；工薪阶层更是奔着物美价廉的宗旨而去，购买一些在家干家务活北京治疗癫痫病公立医院或者旅游等等非正式场合穿的衣服。

记者采访了一位习惯在超市买衣服的尤先生，他认为超市的衣服不仅比大商场的便宜，而且一样有质量保证。他不愿意在“熙熙攘攘”的商场试衣间前等候换试衣服，还要“忍受”营业员不停的嘀嘀咕咕。

可是．他的同事王先生跟他的观点截然相反，他从不在超市买衣服(内衣除外)，因为他认为超市的衣服档次不高，都没有什么牌子，价格虽然便宜但是物一点也不美。

“谁”在超市卖衣

超市的衣服分很多种类，那么卖衣入也各有不同。比如说，内衣一般会是国内外比较响当当的牌子，像“三枪”．“宜而爽”等等，而休闲服等的牌子就可能没有那么响亮了。

服装企业人士说，但凡进入了规模性经营．一般都不会将超市作为自己的主要销售渠道进行选择，即使那些符合超市销售的休闲名牌，虽然对超市的人气、人流非常看中，但在实际操作中更多的是以服装进入超市无意之中便降低了自己品牌的档次。

长此以住，服装企业便对超市服装产生了中小服装是牌子就不进超市卖的想法。那些，主要以跑量为主的企业往往喜欢选择超市作为他们产品的卖场。

超市买衣利弊

采访中．我们发现到超市来买衣服的很多人，是冲着没有营业员太过热情的推荐而来的。他们可以随心所欲的挑选．买内衣的时候也避免了尴尬。

而且超市的服装虽然不是什么大牌子，但是质量一般有保证。比如皮鞋，如果是牛皮的会有明显的标识；是革的，即使仿得很真，也不会有冒充皮的价格卖。

但是，在超市买衣有它的局限性。比如说，就是因为没有营业员的推荐，所以对有些货品想得到更多一点的信息，却找不到人解答，即使找到了，也不一定能够回答出来。另外超市试衣间比较简陋．没有挂衣钩．没有试衣镜，甚至有些超市，连试衣间也没有。

超市怎么更好卖衣　

提起超市的服装．我们都有便宜的印象。东西一便宜，质量还不错，当然不愁没人买。但是如果超市买衣的销量要扩大，记者有几点建议：1要多做一些外贸货，外贸服装往往是国外的名牌，款式往往很流行。就能深得一部分从不在超市买衣的追求潮流的年轻入的心。2货品摆放要整齐，对于超市来说，整天被人挑来挑去，要它的服装摆得像商场或者专卖店那么有特色，不太现实。但是整齐一定要做到，让顾客在一堆衣服中找来找去是限让人恼火的。3适当的配置一些营业员，他们的作用是在顾客需要的时候提供咨询，给予建议。