【编者按】随着经济的快速发展，汽车从高端商品演变成了大众化的消费品，就连原来购买力比较弱的农村市场，也开始呈现快速增长的迹象，而处在一二线的4s店基本难于满足边远地区的需求。在这样的大环境下， 新的汽车销售模式就此诞生，在原4S店的*一销售梯队后出现了20多万家汽贸公司（二级经销商、汽车超市、汽车卖场等）第二销售梯队。

第二销售梯队的出现，弥补了边远地区的需求，同时也加剧了行业的竞争。在竞争激烈的环境下，这种“民间组织”的发展也频现诸多问题，比如：

1.?好不容易搞定一个客户来订车，去市场找车，车源信息都不准确，要经过多次电话询问和确认，才能找到车源。

2.?找到车源之后，还得自己去安排物流，车是好还是坏，到店才能发现，还得承担路途中，可能出现被石头飞溅砸伤油漆的风险。

3.?好不容易熬到下半年，订单多了，但手里周转资金又不够等等。

行业通病一直久久的缠绕着汽贸公司，云南省治疗羊角风什么医院好难道市面上就没有以一家企业能解决这个问题吗？小编顺着汽贸公司从上游的拿货渠道（资源公司和一订有车B2B平台）来分析一下：

在分析之前，我们还得搞清楚这个细分行业的业务流程，拿车源头是资源公司和一订有车B2B平台通过体量的优势去找4S店拿车（其中，一订有车10%是找厂家拿的），再批发给汽贸公司，在这个业务流程里有两个维度的痛点，为了让大家更明白，小编就用对比的方法来跟大家说明：

一、对于汽贸店（一订有车和资源公司的区别）

1、安全

A.一订有车

a1.信息：车源供给方都是经过平台地推人员上门认证而来，保证车源真实有效。

a2.车源：通过厂家和4S店认证出车，保证每台车都符合店车店票的标准，享受厂家所有权益，解决客户后顾之忧。

a3.风险：汽贸公司打订金进平台公账后，物流部安排司机送车到店再付尾款，交车前的所有风险全部由平台承担，合作零风险。

a4.实力：由B2B明星风投-银河系创投投资，资金雄厚，是二网车到付款开创者。

B. 资源公司

b1.信息：车源都是通过电话四处询问而来，里面包括：资源公司、黄牛、4S店、电商平台等，不能保证信息的真实性。

b2.车源：不能保证店车店票，有些甚至是汽贸票。

b3.风险：需全款订车后自行寻找物流公司运输，运输过程中的风险自己承担。更有交订金后不给车，也不退钱的情况出现。

b4.实力：部分具备资金实力，大部分不具备，抗风险能力弱。

2、省时

A.一订有车

a1.行情：平台拥有市面90%的热销车源，由电商部以天为单位实时采购，平台行情可以做到一秒报价并实时更新信息，免去传统的电话、微信多头和多次低效率咨询，为客户找车节约时间。

a2.物流：拥有自己物流的同时，全国超过3000+物流合作伙伴，送车周期为，省内三天、省外五天，票证周期为，全国三天内送到店。

B.资源公司

b1.行情：先收单再通过电话、微信四处找车，时效性较差。这种情况就导致了高峰期对部分汽贸公司的准单客户回复不及时，更别提那些在谈的客户需要了解行情价的询问了。

b2.物流：无自己物流，合作物流较少，送车周期长。

3、省心

A.一订有车

a1.服务：平台服务多样化，除了给客户提供车源，寻车、物流、金融，还提供培训、营销、AI智能软硬件、小程序等，为汽贸公司提供综合盈利解决方案。

a2.功能：平台提供车辆库龄、发票价格、物流费用、颜色、车源地、保险要求、现车在途、订金费用等，从订车到交车售后全程有专业人员服务跟踪。

B.资源公司

b1.服务：只负责找车源，提供提车位置，需要客户自己去联系、打款四平市哪里的癫痫病医院较好并提车。

b2.功能：无平台。

4、省钱

A.一订有车

a1.特价：每天为汽贸公司提供5款特价车，保证每天都有价格很优的车源提供。

a2.垫资：平台提供全款垫资服务，减少客户高峰期的资金压力。

B.资源公司

b1.特价：无5款特价车。

b2.垫资：部分大的物流公司会提供全资垫资服务，但需要收取20%的定金和利息，体验度一般。

5、专业

A.一订有车

a1.对4S店：每个品牌都有专业的采购团队跟进车源，保证车源的真实与准确性。

a2.对汽贸公司：

a21.日常每个区域都配备区域经理一对一服务。

a22.当订车时，会有客服团队跟进服务，专业的物流送车到店，平台责任划分明确。

a23.提供专业的营销、培训、小程序、智能AI软硬件等服务。

B.资源公司

b1.对4S店：一般人数五到七人，资源对接对象很多，4S店对接体验度一般。

b2.对汽贸公司：由于每个品牌无专业的采购团队跟进车源，客户有时候需要转手两三次才能拿到车。

二、对于4S店（一订有车和资源公司的区别）

1、风险

A. 一订有车

车辆在4S店验车后，所有在途中的风险都由我司承担。

B.资源公司

经常会出现途中刮蹭，资源公司会要求4S店处理。

2、议价

A.一订有车

平台每个汽贸公司都是通过地推人员实际到店认证，订车精准度高，极少出现只是询价、议价而不订车的。平台不议价，客户认可车辆价格后就直接下订，客服再根据订单给4S店来电确认车型是否还在。

B.资源公司

客户一般是通过网上查找、微信、电话沟通来获取新客户，很多客户只是问，并不拿车。

3、接车

A.一订有车

平台有自己的板车及专职司机，都是经过专业培训上岗，对交接车流程十分熟练，和4s店对接更加简单顺畅。

B.资源公司

提车人员不稳定，一般是亲戚朋友甚至是老板自己去店里提车，也不够专业。

4、管控

A.一订有车

对平台上的汽贸公司有专业的管理、管控体系，为可能引起厂家投诉、区域管控等问题提供保障。

B. 资源公司

无管理体系，经常给4S店带来麻烦。

5、实力

A.一订有车

平台可实现提前垫资提车，急回款情况随时能接，可接整板车，也可做单台。

B.资源公司

大部分无雄厚资金，只给客户找资源，不会接板车。

6、模式

A.一订有车

平台将采购和销售分离，避免对4S店大客户部有过多电话骚扰。

B.资源公司

采销不分离，对接人混乱。

7、互助

A.一订有车

a1.优先：平台优先上架合作店的资源，包括冷门难卖的资源，可以帮助店里及时消化。

a2.回厂：优先推荐终端客户回4S店做后期维修保养，帮助提升售后进厂量。

a3.分析：为4s店提供很新行情数据，把握很新市场行情走向。

B.资源公司

b1.优先：销量不大，不优先处理冷门难卖车型。

b2.回厂：无客户导回4S店。

b3.分析：无行情数据提供。

8、服务

A.一订有车

a1.专人：每个品牌由专门的采购负责，对行情及规矩了如指掌，提供4S店于平台对接效率。

a2.培训：平台拥有专业的汽车商学院，由汽车网销*一人-田校长带领30兰坪白族普米族自治县哪家医院癫痫病好余位专业老师组建，专门为4S店提供销售、营销、客服、售后、金融、水平事业等专业培训课程。

a3.贴心：平台VIP客户的经理将会定期登门拜访，为后续的服务和合作提供更好的方案。对于生日、节假日、公司也会有福利送到合作4S店。

B.资源公司

b1.专人：一对多负责各品牌资源，无法做到了如指掌。

b2.培训：对4S店无专业培训课程服务。

b3.贴心：对4S店无后续的专人拜访服务。

相对于服务体系不够全面的资源公司，一订有车从汽贸公司需求出发，运用平台大数据和科学化的运营方法，从车源、物流、金融、商学院、营销、小程序、智能展厅等七维一体，打造一个全方位的智能供应链体系，支持车商提升综合盈利能力，一订有车不仅要解决二级经销商的车源问题，更要深入其中，解决这种“民间组织”发展过程中出现的各种瓶颈，助力车商提升综合运营能力。

（注：本文由企业投稿用于宣传所用，内容请自行核实）